Découvrez les tactiques vous permettant de négocier et conclure avec succès
Bien négocier et conclure est la dernière étape du processus de vente. Dans ce cours, vous apprendrez comment y parvenir au mieux. Vous pratiquerez des techniques pour obtenir de vos clients que votre projet devienne leur projet et que la phase de clôture soit plus facile.
- 09/10/2024 +7 dates disponibles
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1
jour
- Français
- CL2177FCL € 0,00
Nos formations ne vous coûteront rien. Découvrez pourquoi et à qui elles s'adressent
Description
Résultats à l’issue de cette formation
- Vous préparez les phases de négociation et de clôture.
- Vous pouvez détecter les signaux d'achat.
- Vous pouvez détourner les résistances sans paraître désagréable.
- Vous pouvez rédiger un accord.
- Vous pouvez transformer votre client en ambassadeur.
Public cible
Vous avez un rôle de vendeur externe, que vous soyez vendeur junior ou senior.
Si vous êtes acheteur nous vous conseillons plutôt la formation : Méthodes et pratiques pour des négociations efficaces
Méthode d'apprentissage
Cette formation a lieu en classe avec d’autres participant·es sur place. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.
Étape 1 : en ligne
Votre formation commence sur Karibu, votre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.
Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.
Étape 2 : en classe
Cette étape consiste en une journée entière sur le lieu de formation en compagnie des autres participant·es. Ensemble, vous apprenez les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1. Le groupe se compose généralement de 6 à 12 participant·es.
Étape 3 : en ligne
Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.
Aperçu du programme
Étape 1 : en ligne (1h)
- Introduction : positionnement dans le processus de vente
- Vidéo "Poser de bonnes questions" : comment identifier les bonnes informations
- Vidéo "Comment obtenir un engagement" : timing, décideurs, ...
Étape 2 : en classe (8h)
- Quels sont les éléments importants avant une réunion de négociation ?
- Comment s'y préparer ?
- Vérifier les besoins du client
- Techniques d'argumentation
- Résistance, objections, temps de réflexion : comment renverser la situation ?
- Techniques de clôture : questions de clôture
- Clôturer le deal
- Expliquer les étapes suivantes
- Faire de votre client un ambassadeur
Étape 3 : en ligne (1h)
- Ancrage de la formation: slides
- Pland d’action : Stop – Start – Améliorer
Sessions et planning
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9/10/2024 3:0 - Durée : 8H - SKYLAB Factory Tournai - SYGMA-D (Sygma-D Sprl) Avenue de Maire Tournai 7500 Belgique - Classical Learning
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21/10/2024 3:0 - Durée : 8H - POINT CENTRE-BIOPOLE ULB CHARLEROI (Biopole Ulb - Charleroi En Abrege Buc Sa) Avenue Georges Lemaître Gosselies 6041 Belgique - Classical Learning
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4/11/2024 3:0 - Durée : 8H - Best Western Wavre (BEST WESTERN WAVRE HOTEL) Avenue Lavoisier Wavre 1300 Belgique - Classical Learning
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25/11/2024 3:0 - Durée : 8H - PARK INN LIEGE (PARK INN LIEGE AIRPORT) Rue de l'Aéroport Grâce-Hollogne 4460 Belgique - Classical Learning
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3/12/2024 3:0 - Durée : 8H - MULTIBURO (NCI SA) IXELLES (MULTIBURO - NCI) avenue Louise Ixelles 1050 Belgique - Classical Learning
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9/12/2024 3:0 - Durée : 8H - SKYLAB Factory Mons - SYGMA-D (Sygma-D Sprl) Boulevard Sainctelette Mons 7000 Belgique - Classical Learning
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19/12/2024 3:0 - Durée : 8H - CFR Bouge (CSC) (CFR BOUGE (CSC)) Chaussée de Louvain Bouge 5004 Belgique - Classical Learning
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3/02/2025 3:0 - Durée : 8H - Best Western Wavre (BEST WESTERN WAVRE HOTEL) Avenue Lavoisier Wavre 1300 Belgique - Classical Learning
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