• Je herkent wanneer een gesprek een onderhandeling is.
• Je kan een onderhandeling gericht voorbereiden aan de hand van de 4 principes van Excellent Onderhandelen.
• Je neemt strategische keuzes in de afweging tussen de eigen en andermans belangen.
• Je herkent je eigen onderhandelingsstijl en aandachtspunten aan de hand van een zelftest.

Je zit geregeld met (interne) klanten, opdrachtgevers en leveranciers aan tafel. Met name consultants, projectleiders, accountmanagers en leidinggevenden hebben baat bij deze opleiding.

Er is geen vereiste voorkennis.

Echter, mocht je werken in de verkoop en zoek je een opleiding omtrent de verschillende verkoopfases en het afsluiten van een onderhandeling? Dan raden wij eerder deze opleiding aan:

Hoe moet ik succesvol onderhandelen en afsluiten?

Deze klassikale opleiding volg je samen met medecursisten op locatie. Je traject bestaat uit drie stappen, die elkaar aanvullen.

Stap 1: online
Je opleiding start op Karibu, je online-leerplatform. Dit eerste leermoment doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Let op: deze stap afwerken is een vereiste om verder te gaan.

Stap 2: klassikaal
Tijdens deze stap ben je een hele dag ‘live’ aanwezig op de opleidingslocatie, samen met je medecursisten. Je leert van en met elkaar, op basis van de inzichten uit stap 1. Gewoonlijk is de groep samengesteld uit zes tot twaalf cursisten.

Stap 3: online
Dit leermoment vindt opnieuw plaats op Karibu. Ook deze stap doorloop je op je eigen tempo, waar en wanneer je wilt.

Stap 1: introductie en zelftest (30 min)

Vooraf krijg je een tweetal opdrachten, waarmee we tijdens de bijeenkomst aan de slag gaan. Op die manier kun je de focus alvast scherpstellen op jouw actuele vragen en leerbehoefte.

 Stap 2: klasikaal (8u)

De opleiding beslaat één dag en heeft het karakter van een interactieve workshop. Je sluit de dag af met passende tips en tools en je legt dit vast in jouw Onderhandel-Paspoort.

 Stap 3: reflectie en actieplan (30 min)

Na de opleiding gaat het erom de aangereikte leerstof toe te passen op je eigen praktijk. Aan de hand van een leidraad maak je een concrete vertaling naar jouw dagelijkse praktijk.