Sales starter 1: ontwikkel je mindset als hybride sales expert
Om succesvol te zijn in de verkoop heb je meer nodig dan alleen productkennis en verkoopvaardigheden. Het begint allemaal met de juiste mindset.
Het eerste deel van onze basisopleiding Sales starter duikt diep in de vier pijlers van een krachtige commerciële attitude: zelfvertrouwen, nieuwsgierigheid, klantgerichtheid en resultaatgerichtheid.
Ontdek hoe je zelfverzekerd en doelgericht kunt handelen, hoe je oprecht nieuwsgierig kunt zijn naar de behoeften van je klanten en hoe je hun vertrouwen kunt winnen door echte waarde te bieden. Bovendien leren we je hoe je je inspanningen kunt richten op meetbare resultaten.
Klaar om jouw salesreis te beginnen?
Ontdek ons sales programma van de toekomst
(Dit is deel 1 van de opleiding sales starter)
- 02/10/2024 +11 dates disponibles
-
1
jour
- Nederlands
- CL2365NCL € 0,00
Nos formations ne vous coûteront rien. Découvrez pourquoi et à qui elles s'adressent
Description
Résultats à l’issue de cette formation
Vandaag is de rol van de salesprofessional in volle transformatie. We leven in een omni-channel wereld waar traditionele en digitale verkoopkanalen samenkomen.
Bovendien hebben klanten - en zeker millenials - andere verwachtingen van een verkoper. Ze rekenen op je expertise om hen te begeleiden in het nemen van de juiste beslissing. Ze zien je als gesprekspartner en challenger. Ze verwachten ook dat ze van jou iets kunnen leren.
Voor de klassieke verkoper is er geen toekomst meer. Ons nieuwe sales training programma staat dan ook helemaal in het teken van ‘De hybride sales expert’.
De doelstellingen van deze opleiding:
- Je hebt de juiste commerciële mindset om resultaten te boeken in de verkoop: Nieuwsgierigheid / Zelfvertrouwen - commerciële assertiviteit / Resultaatgericht / Klantgericht.
- Je streeft naar een commerciële relatie op lange termijn, gebaseerd op vertrouwen.
- Je kan deze klantenrelatie zowel online als face-to-face opbouwen.
- Je bent je bewust van je persoonlijkheid en je persoonlijke vaardigheden in elke fase van de verkoopcyclus.
- Je ontwikkelt een commerciële assertiviteit in je relatie met klanten.
Public cible
Connaissances préalables requises
Geen voorkennis vereist.
Dit is het eerste deel van het basistraject sales.
In de vervolgopleiding ‘Sales starter 2: bereid je voor op elke fase van het verkoopproces’ ontdekken we de verschillende fasen van het verkoopproces. Idealiter volg je eerst deel 1 en daarna deel 2 maar het is perfect mogelijk om ze in omgekeerde volgorde te volgen.
Méthode d'apprentissage
Cette formation a lieu en classe avec d’autres participant·es sur place. Votre parcours comprend trois étapes complémentaires.
Étape 1 : en ligne
Votre formation commence sur Karibu, votre plateforme d’apprentissage en ligne. Vous effectuez cette étape à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.
Attention : il est indispensable d’achever cette étape avant de poursuivre votre formation.
Étape 2 : en classe
Cette étape consiste en une journée entière sur le lieu de formation en compagnie des autres participant·es. Ensemble, vous apprenez les un·es des autres, sur la base des connaissances acquises lors de l’étape 1. Le groupe se compose généralement de 6 à 12 participant·es.
Étape 3 : en ligne
Cet apprentissage se déroule également sur Karibu, à votre rythme, où et quand vous le souhaitez.
Aperçu du programme
Stap 1: online (30 min)
- Introductie door de docent: Wat kan je verwachten van deze opleiding?
- Vragenlijst met persoonlijke score: test jezelf op je commerciële mindset
- Online kennismaking met je medecursisten
Stap 2: klassikaal (8u)
- Introductie en kennismaking in een hybride context
- Wat soort verkoper ben ik? Bespreken van de vragenlijst uit stap 1
- Impact van het bewustzijn (Ijsberg-theorie)
- Belang van de mentale voorbereiding
- Nieuwsgierig zijn: verschil tussen ‘Growth’ en ‘Fixed’ mindset
- Nieuwsgierig zijn: hoe bouw ik kennis op over mijn sector en de uitdagingen van mijn klanten?
- Zelfvertrouwen (zelfsturing)
- Hoe buig ik mijn blokkerende/remmende gedachten om?
- Hoe bouw ik een klantenrelatie ook online op?
- Commerciële assertiviteit
- Empathie en luistervaardigheid
- SMART objectieven opstellen om je performantie te verbeteren
Stap 3: online (30min)
- Samenvatting van de belangrijkste tips
- De slides van de opleiding
- Links naar interessante sites, apps, podcasts …
Sessions et planning
-
2/10/2024 3:0 - Durée : 8H - Holiday Inn Express Hasselt (HOLIDAY INN EXPRESS HASSELT) Thonissenlaan Hasselt 3500 Belgique - Classical Learning
-
17/10/2024 3:0 - Durée : 8H - Kasteel Ter Ham (KASTEEL TER HAM) De Maillé de la Tour Landrylaan Steenokkerzeel 1820 Belgique - Classical Learning
-
4/11/2024 3:0 - Durée : 8H - NH Hotel Brugge (NH HOTELS) Boeveriestraat Brugge 8000 Belgique - Classical Learning
-
15/11/2024 3:0 - Durée : 8H - ADEQUAT nv (ADEQUAT NV) Brusselsesteenweg Melle 9090 Belgique - Classical Learning
-
22/11/2024 3:0 - Durée : 8H - Ibis Kortrijk Centrum (IBIS KORTRIJK) Doorniksestraat Kortrijk 8500 Belgique - Classical Learning
-
4/12/2024 3:0 - Durée : 8H - Ter Elst NV (TER ELST) Kattenbroek Edegem 2650 Belgique - Classical Learning
-
14/01/2025 3:0 - Durée : 8H - RodeBol Events (CLAERHOUT NV (RODEBOL EVENTS)) Sint-Denijslaan Gent 9000 Belgique - Classical Learning
-
3/02/2025 3:0 - Durée : 8H - Elewijt Center (ELEWIJT CENTER) Tervuursesteenweg Elewijt 1982 Belgique - Classical Learning
-
10/02/2025 3:0 - Durée : 8H - BluePoint Antwerpen (BLUEPOINT ANTWERPEN) Filip Williotstraat Berchem 2600 Belgique - Classical Learning
-
23/04/2025 3:0 - Durée : 8H - Ter Elst NV (TER ELST) Kattenbroek Edegem 2650 Belgique - Classical Learning
-
24/04/2025 3:0 - Durée : 8H - Holiday Inn Expo Gent (HOLIDAY INN GENT-EXPO) Maaltekouter Sint-Denijs-Westrem 9051 Belgique - Classical Learning
-
5/05/2025 3:0 - Durée : 8H - Brightspace (DEPARCO GROUP NV - Brightspace) Interleuvenlaan Heverlee 3001 Belgique - Classical Learning
Incompany